Þú þarft ekki að byrja alls staðar í einu
Þegar fyrirtæki er með budget fyrir eina rás kemur þessi spurning mjög fljótt upp: eigum við að byrja á Google Ads eða Meta Ads?
Það er freistandi að svara þessu með einhverri föstri reglu. Google fyrir fyrirspurnir. Meta fyrir awareness. En í alvöru verkefnum er það of gróft. Rangt byrjunarval kostar ekki bara pening. Það seinkar líka því að þú fattir hvað virkar yfirhöfuð.
Betri spurning er þessi: hvar hittir þú rétta fólkið á rétta augnablikinu miðað við það sem þú ert að selja núna?
Ef budgetið dugar ekki fyrir bæði er yfirleitt betra að velja eina rás skýrt, læra hratt og bæta hinni við þegar gögnin segja að hún eigi erindi.
Google Ads og Meta Ads vinna ekki sama starf þó að bæði séu „greiddar auglýsingar“.
Google Ads nær í fólk sem er þegar farið að leita. Þar er kaupásetningin oft sýnileg í orðunum sem það slær inn.
Meta Ads nær í fólk áður en það byrjar að leita. Þar þarftu oftar að vekja athygli, sýna skýrt offer og fá manneskjuna til að stoppa áður en hún hugsar meðvitað um lausnina.
Þess vegna er ekki nóg að spyrja hvor rásin sé betri. Þú þarft að spyrja:
- er eftirspurnin þegar til staðar
- er offerið auðvelt að skilja á nokkrum sekúndum
- þarf notandinn að sjá þetta áður en hann fer að leita
- er móttökusíðan tilbúin að taka við þessari umferð
Hvenær Google Ads er sterkari fyrsta rás
Google Ads er oft betri byrjun þegar fólk veit nokkurn veginn hvað það þarf og er komið nálægt því að taka næsta skref.
Þetta á oft við þegar þú selur:
- afmarkaða þjónustu sem fólk leitar beint að
- verkefni sem þarf að leysa fljótt
- fyrirspurnir, bókanir eða símtöl sem byrja með leit
- þjónustu þar sem orðalagið er skýrt og vel þekkt
Ef einhver leitar að tannlækni, pípulagningamanni, vefsíðugerð, lögfræðiaðstoð eða Google Ads þjónustu er leitarskrefið sjálft sterkt merki. Þá getur Google verið stysta leiðin að manneskju sem er þegar komin með vandamál og vill lausn.
Google verður líka sterkari byrjun ef þú ert nú þegar með síðu sem getur tekið vel á móti umferðinni. Ef lendingarsíðan er veik eða of almenn skilar leitin sér verr en hún ætti að gera. Þess vegna tengist þessi ákvörðun oft beint lendingarsíðu eða vefsíðu.
Ef þú ert þegar að hallast að Google er líka gagnlegt að lesa Google Ads kostnað og Google Ads tracking. Budget og mælingar segja fljótt hvort þú sért að kaupa raunverulegar fyrirspurnir eða bara fallegt dashboard.
Meta Ads er oftar betri byrjun þegar fólk er ekki að leita markvisst að lausninni enn, en þú getur samt náð athygli þess með skýru skilaboði, góðu creative og réttri markhópamiðun.
Þetta á oft við þegar þú ert með:
- sjónræna vöru eða þjónustu
- offer sem þarf að sjást til að virka
- skýran markhóp sem þú getur nálgast áður en hann leitar
- herferð þar sem video, myndmál eða social proof skiptir miklu
Meta getur líka verið sterkari byrjun ef þú þarft að prófa mismunandi vinkla hratt. Þar sérðu oft fyrr hvaða skilaboð fá fólk til að stoppa, smella og sýna áhuga, jafnvel áður en þú ert komin eða kominn með fullkomið search setup.
Það þýðir samt ekki að Meta sé sjálfkrafa betra fyrir „ódýrari umferð“. Ódýrari birting eða lægri smelliverð hjálpar lítið ef offerið er óskýrt eða síðan sem tekur við umferðinni breytir illa. Meta refsar líka slöku creative harðar en margir vilja viðurkenna.
Þegar bæði hljómar rétt en er samt röng byrjun
Mörg fyrirtæki komast að þeirri niðurstöðu að þau „ættu líklega að vera í báðu“. Það er oft satt til lengri tíma. En það segir ekki að best sé að byrja á báðu á sama tíma.
Ef budgetið er takmarkað gerist þetta oft þegar reynt er að dreifa því:
- hvorug rás fær næg gögn til að læra hratt
- erfitt verður að sjá hvað skilaði raunverulegum árangri
- mælingar blandast saman
- of margar breytur breytast í einu
Þá endar liðið með óljósa niðurstöðu í stað skýrrar. Það er verra en að velja eina rás af festu og læra eitthvað raunverulegt á fyrstu vikum.
Fjórar spurningar sem gera valið einfaldara
Ef þú ert að ákveða hvar á að byrja skaltu fara í gegnum þessar fjórar spurningar áður en þú opnar næsta dashboard.
1. Er fólk þegar að leita að þessu?
Ef svarið er já hallar það oft að Google. Ef svarið er nei eða bara hluti markhópsins leitar, gæti Meta verið skynsamlegri byrjun.
2. Er offerið skýrt á einni síðu?
Ef þú getur ekki útskýrt boðið skýrt og beint á lendingarsíðu skiptir minna máli hvaða platform þú velur. Umferðin fer samt illa til spillis.
3. Ertu með creative sem fólk stoppar við?
Ef svarið er nei er Meta sjaldnar sterk fyrsta rás. Þar vinnur þú ekki bara á markhópnum heldur líka á því hvort efnið þitt stöðvar scrollið.
4. Hvað telur í raun sem árangur?
Ef þú veist ekki hvort þú ert að leita að símtölum, formum, bókunum eða sölu er of snemmt að taka stóra ákvörðun um rás. Þá þarf fyrst að skýra hvað á að mæla.
Stutta útgáfan
Byrjaðu frekar á Google Ads ef:
- fólk er þegar að leita að lausninni
- þú þarft fyrirspurnir hratt
- þjónustan er skýr í leit
- síðan sem tekur við umferðinni er tilbúin
Byrjaðu frekar á Meta Ads ef:
- þú þarft að skapa eftirspurn eða sýna tilboð áður en fólk leitar
- creative skiptir miklu máli fyrir ákvörðunina
- markhópurinn er skýr og auðvelt að nálgast hann
- varan eða þjónustan selur sig betur í feedi en í leit
Byrjaðu ekki á báðum strax ef:
- budgetið er of lítið til að gefa skýr merki
- trackingið er óljóst
- móttökusíðan er veik
- þú veist ekki hvaða niðurstöðu þú ert í raun að kaupa
Ef þú vilt ekki brenna fyrsta budgetinu
Rangasta byrjunin er sjaldnast að velja Google í stað Meta eða Meta í stað Google. Hún er að flýta sér inn í rás áður en offer, mælingar og móttaka hanga saman.
Þess vegna er betra að byrja á einni heiðarlegri ákvörðun:
- ef eftirspurnin er þegar til staðar, prófaðu Google fyrst
- ef þú þarft að vekja áhuga og sýna boðið sjónrænt, prófaðu Meta fyrst
- ef þú treystir hvorugri niðurstöðunni enn, lagaðu mælingar og lendingarsíðu áður en þú skalar
Ef þú vilt sjá þetta í stærra samhengi skaltu fara á stafrænar auglýsingar. Ef þú ert ósammála sjálfri þér eða sjálfum þér um hvort eigi að byrja á lífrænni leit eða greiddri leit yfirhöfuð, lestu líka SEO eða Google Ads: hvað ættir þú að velja fyrst?.
Rétta fyrsta rásin er ekki sú sem er vinsælust. Hún er sú sem passar best við það sem fyrirtækið þitt þarf að fá út úr næstu 90 dögum.
